2023年集團(tuán)公司銷售推進(jìn)會(huì)議圓滿落幕
3月4日至5日，集團(tuán)公司2023年度銷售推進(jìn)工作會(huì)議在深圳寶悅酒店召開(kāi)，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子、產(chǎn)品事業(yè)部和各地分公司總經(jīng)理齊聚一堂，為做好年度銷售工作的統(tǒng)籌規(guī)劃開(kāi)展了一系列討論。此次會(huì)議由生態(tài)中心運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)熊志英主持，持續(xù)兩天的議程中，參會(huì)人員聽(tīng)取了各事業(yè)部2023年的產(chǎn)品介紹和推廣計(jì)劃，并對(duì)涉及的行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求進(jìn)行了深入討論，最終對(duì)新一年的銷售模式和工作方法達(dá)成了共識(shí)，20個(gè)省級(jí)分公司與集團(tuán)公司簽訂了新一年度的合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議。會(huì)議取得圓滿成功。
會(huì)議第一天，大屏幕上播放的公司宣傳片和物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)操作演示引起了各分公司總經(jīng)理的興趣，大家認(rèn)真地觀看完內(nèi)容后，總裁常遠(yuǎn)做了簡(jiǎn)短的開(kāi)幕致辭。
常總在致辭中說(shuō)，近三年來(lái)，公司人員雖然還在發(fā)展壯大，但受疫情影響，難得相聚。而隨著疫情緩解，上海、深圳等一線城市的人口流動(dòng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境也會(huì)面臨巨大改變。民營(yíng)企業(yè)面對(duì)人才引進(jìn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力，應(yīng)該多關(guān)注政府政策，踏實(shí)做好B2B業(yè)務(wù)，有選擇地做好行業(yè)業(yè)務(wù)，凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，大家要心往一處想力往一處使，才能尋找到企業(yè)的出路和機(jī)遇。
副總裁鐘林做會(huì)前動(dòng)員報(bào)告：鐘總首先著重說(shuō)明了過(guò)往兩年資金緊張的問(wèn)題，感謝各分公司的理解與配合，并表示最晚會(huì)在7月恢復(fù)資金的快速結(jié)算和劃撥。目前公司資產(chǎn)狀況良好，集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)下降，公司總體經(jīng)營(yíng)是安全穩(wěn)健的，在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)不要有資金顧慮。鐘總還提到總體向好的基礎(chǔ)是公司有穩(wěn)定持續(xù)的市場(chǎng)客戶和明確的發(fā)展方向，中航信息的品牌價(jià)值沒(méi)有受到疫情影響，企業(yè)文化沒(méi)有變，中航人的情懷還在，管理層也一直在投入大量精力。最后，關(guān)于怎樣讓產(chǎn)品支撐起公司收益，鐘總表示有兩個(gè)方面：職員要充滿信心，公司也會(huì)優(yōu)化資源配置，努力減少部門(mén)之間的磨合損耗，團(tuán)結(jié)起來(lái)加速整個(gè)公司運(yùn)作的復(fù)蘇，以創(chuàng)造更多收益。
隨后，由生態(tài)中心總經(jīng)理易政進(jìn)行近5年的合伙期總結(jié)及23年市場(chǎng)規(guī)劃。易總向大家展示了合伙制5年期間分公司毛利率的變化和各事業(yè)部銷售和毛利率貢獻(xiàn)值。強(qiáng)調(diào)提升銷售業(yè)績(jī)的前提是必須保證業(yè)務(wù)基本盤(pán)。此外還對(duì)應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流也進(jìn)行了分析。同時(shí)他也指出了合伙制改革無(wú)論在市場(chǎng)還是內(nèi)部都存在一些問(wèn)題，逐步解決問(wèn)題、優(yōu)化改革政策是重中之重。最后，易總對(duì)2023年度基本盤(pán)增收的數(shù)額作出具體指示。
總裁助理李磊也為參會(huì)人員講解了23年公司整體產(chǎn)品規(guī)劃及推廣的具體措施。李總指出，公司自身的人才培養(yǎng)，和對(duì)合作伙伴的進(jìn)一步合作要兩手抓，才能加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)能力的建設(shè)。要充分發(fā)揮公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，比如金融、醫(yī)療方面，銀醫(yī)項(xiàng)目就是二者結(jié)合的典型；要專注核心產(chǎn)品的打造，比如打印機(jī)和信創(chuàng)產(chǎn)品。在醫(yī)療智慧服務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該提升開(kāi)發(fā)能力以提升競(jìng)爭(zhēng)力。要簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，保障項(xiàng)目落地。只有資金保障、產(chǎn)品研發(fā)和人才培養(yǎng)齊頭并進(jìn)，才能保證產(chǎn)品的推廣。最后，事業(yè)部和分公司也需要多分享交流，才能保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。
大客戶部陸宇匯報(bào)了23年大客戶部針對(duì)大客戶市場(chǎng)、渠道管理、產(chǎn)品引進(jìn)等方面的工作計(jì)劃，重新明確了大客戶部的職責(zé)，并表示中航信息提供的平臺(tái)非常大，大客戶部會(huì)依靠銀行物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)新型產(chǎn)品，服務(wù)好重點(diǎn)客戶，并在商務(wù)和產(chǎn)品方面多做耕耘。
之后，智能設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理葉輝、副總經(jīng)理龍雨，大灣物聯(lián)總經(jīng)理常永剛，前海醫(yī)聯(lián)總經(jīng)理董書(shū)龍、醫(yī)院智慧服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理闞成龍，智慧應(yīng)用事業(yè)部副總經(jīng)理龐博超分別做了事業(yè)部23年度產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣策略和分公司銷售政策的講解。
5號(hào)下午，易總以河北分公司為例，分析了公司主營(yíng)產(chǎn)品在河北省各區(qū)域的銷售情況，也對(duì)河北市場(chǎng)存在的市場(chǎng)潛力進(jìn)行了深入分析，各分總積極參與了討論，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氣氛熱烈。在討論過(guò)程中，河北分公司總經(jīng)理牟敏燕和智能設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理葉輝就售后服務(wù)和技術(shù)人員調(diào)度的問(wèn)題展開(kāi)了深入探討，反復(fù)推敲，葉總強(qiáng)調(diào)要努力解決銷售過(guò)程中的實(shí)際性問(wèn)題，滿足剛需，做到具體問(wèn)題具體分析。湖南分公司總經(jīng)理吳斐、副總經(jīng)理周銘強(qiáng)分享了湖南農(nóng)信社的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，讓參會(huì)人員對(duì)怎樣因地制宜搭建區(qū)域的銷售模型得到很多啟發(fā)。此外，牟總還就物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、醫(yī)院智慧服務(wù)產(chǎn)品等目標(biāo)客戶的選擇、分公司優(yōu)勢(shì)和局限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和相關(guān)事業(yè)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入探討，牟總表示非常感謝此次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，這對(duì)2023年度河北項(xiàng)目計(jì)劃表的完成提供了很大幫助。
易總在討論結(jié)束后總結(jié)：扎了根才會(huì)有口碑，需要分公司拿出態(tài)度去破局，積極去了解新政策，做出市場(chǎng)調(diào)研方案，并表示集團(tuán)公司對(duì)區(qū)域性新業(yè)務(wù)可以在分公司做試點(diǎn)支持，然后推廣至全國(guó)各銷售區(qū)域。
最后，總裁常遠(yuǎn)為此次大會(huì)作出總結(jié)，對(duì)會(huì)議過(guò)程中事業(yè)部和分公司的激烈討論表示欣慰，對(duì)打印機(jī)、信創(chuàng)、軟件、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、數(shù)字化等公司涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都分別做出指示。常總表示這次大會(huì)把前線和后方的各個(gè)部門(mén)都串聯(lián)起來(lái)了，把各自的訴求目的想法都呈現(xiàn)出來(lái)了，只有經(jīng)過(guò)這樣的碰撞，才能形成一個(gè)共同的導(dǎo)向。每個(gè)人都要提煉自己，每個(gè)省區(qū)都要發(fā)展起來(lái)，只要大家愿意去思考，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，市場(chǎng)狀況清晰了，方向明確了，自然就發(fā)展起來(lái)了。眾人拾柴火焰高，中航信息一定會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青。
